文 | 创业最前哨 李斌

裁剪 | 胡芳洁

流量趋贵叙事下，仍有品牌在流量池中飞速蹿红，肌侣即是典型代表。

2024年12月，重点布局抖音渠说念的护肤品脾肌侣猛踩油门，当月GMV超8000万元；2025年1月，初度收场月GMV破亿，置身抖音1月好意思容护肤品牌销售额榜单第20位。一同入榜的好意思诗，主推款面霜订价不到百元。肌侣的“民众面膜”订价282元/10片，赶超一众国货护肤品牌。

这不是随机。2025年全年，肌侣居品在抖音销售额持续走高，升塑民众系列稳居提拉面膜多项榜首，堪称“中国双层分区面膜品类创始者”。

但“白牌”这个标签形摄影随。在抖音好意思妆的话语体系里，白牌意味着莫得品牌积聚，靠投流和廉价快速起量，然后飞速淡出。肌先知的崩盘、娇润泉的降温，好景不常的历史反复重演。

肌侣的不同在于，它背后有一家诞生十五年的生物科技集团花安堂，累计发明专利超百项，还有IFSCC海外论文发表和亚洲敏锐肌虚弱模子构建加持。

但硬币的另一面也明晰可见：肌侣的爆发高度依赖单个爆品和头部达东说念主带货，自播和品牌千里淀远未变成解析结构。当流量落潮，它能否解围白牌宿命？又能否比上一轮抖音黑马走得更远？

01 912万vs24万：粉丝数悬殊，肌侣“红东说念主手杖”背后的流量懆急

肌侣的爆发，主播韦雪是要道推手。

抖音好意思妆直播生态正在履历剧烈变迁。早期，程十安、骆王宇等垂类主播靠专科提醒崛起，单场破亿喜信频传，品牌不吝高额坑位费霸占直播间，那是好意思垂流量的1.0时期。

而后，初代主播接踵淡出。程十安2023年停更；骆王宇因橄榄油风云掉粉，带货才气腰斩。搭搭虽活跃，但据新抖数据，2024年8月后她仅一次进入抖音好意思妆直播月榜前十，近一个月场均销售额降至100万-500万元。

在新旧主播势力轮换的要道时期，流量老本持续攀升，品牌方脱手转向自播修复。这一滑变进一步倒逼抖音好意思妆流量逻辑的改写，使其从垂类专科转向泛文娱叙事。

2.0时期，初代网红韦雪成为新代表。她以形式旧事、女性成长话题招引流量，直播间挂满廉价白牌与院线居品。据青眼谍报，2024年12月韦雪首登抖音好意思妆带货月榜第一，而后两个月蝉联。

肌侣的增长，恰与韦雪流量高潮期重迭。2024年12月，肌侣发力抖音；2025年1月初度月GMV破亿，韦雪孝顺率高达76.66%，对应超7000万元销售额。肌侣自此大开知名度。

抖音平台表露，韦雪橱窗主推两款肌侣专属居品：民众面膜官方订价179元/10片，直播间平直179元/16片；民众灌肤膜官方订价349.9元/20片，直播间平直349.9元/32片。两者均为62折，主打抗皱紧致。

两款专属居品，撑起了肌侣的运转口碑与销量。但是，流量天平严重歪斜：轨则2026年5月，韦雪抖音粉丝量达912.2万，而肌侣官方旗舰店粉丝仅24.2万，不足前者的1/35。品牌自身的流量承竭力远未成型。

而在品牌官方旗舰店，居品线已出现分化。5月13日，「创业最前哨」浏览发现，旗舰店直播间的15件居品与韦雪橱窗无重合，其中民众灌肤膜2.0订价1436元/20片，开云体育2026世界杯中国官网直播间平直419元/20片。韦雪专属的老款灌肤膜，则位列旗舰店销量第二，已售26.5万件。

这种专属款+惯例款的双制度，既保管了达东说念主协调的深度，也为品牌自播留出订价与居品区隔的空间。但隐忧通常明白：中枢增长仍高度依赖单一达东说念主，品牌自播尚未变成解析的流量承竭力。

图 / 肌侣官方微信公众号

一个清闲运营不到两年的品牌，凭什么在抖音飞速起量？它背后究竟有如何的技艺底牌？爆红之后，肌侣又能否走出红东说念主依赖？

02 代工屈臣氏、自研抗老靶点，为何铺张者只认韦雪？

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肌侣并非深谷起高楼。

肌侣母公司花安堂诞生于2011年，专注化妆品ODM与原料研发，是好意思妆行业典型的幕后玩家，其客户涵盖屈臣氏、万宁、丝芙兰等。其与屈臣氏深度绑定，为其代工橄榄系列、SKIN Advanced等自营品牌，并和谐开拓贤人男士等居品线。

图 / 肌侣官网

2016年，花安堂在国货崛起海浪中脱手孵化自有品牌，曩昔便推出初代肌侣，定位敏锐肌抗老。而后集团延续推出赋强、晒怡舒等品牌。

轨则2025年，花安堂累计发明专利超百项，坐褥基地参加运营，并在日本设有研发中心。这意味着，肌侣是先有工场、后有品牌，这与大批抖音白牌的贴牌+投流模式天壤之隔。

肌侣主攻的敏锐肌抗老赛说念，是花安堂恒久研发重点。集团构建了亚洲敏锐肌虚弱模子，筛选出CCN1抗老靶点，这是一种在敏锐肌中抒发格外、加快胶原流失的卵白，基于此，花安堂推出中枢专利因素睡茄能量素，声称能调控CCN1收场根源抗老。

图 / 肌侣天猫旗舰店细目页

这一技艺叙事撑持起肌侣的高端订价。电商平台信息表露，AG真人2026世界杯中国官网肌侣中枢居品线升塑民众系列中，民众灌肤膜订价282元/10片，单片约28.2元，对标海外二线抗老面膜。

从居品结构看，肌侣走的是大单品道路。

据抖音平台数据，截止5月14日，肌侣官方旗舰店店铺销量177.8万件，其中销量靠前的两款民众灌肤膜辩别售出60.5万件和26.5万件，悉数孝顺店铺近半数销量。品牌财富着实系数压在这两款膜类居品上，辘集度风险不言自明。

但是，居品辘集度仅仅上层问题。更深层的逆境在于，肌侣对准的敏锐肌抗老赛说念，本人即是一个耕作老本极高的纰谬商场。

在中国商场，敏锐肌东说念主群并不少，中国女性敏锐肌比例约36%，抗老需求通常隆盛。

但是，“敏锐”与“抗老”自然存在互斥性。敏锐肌需要温煦、修护障蔽；抗老频频依赖A醇、酸类等猛药。用户对声称高效抗老又温煦的居品自然警惕，更倾向选拔有医学背书或恒久口碑的品牌，如薇诺娜、理肤泉。

肌侣自然技艺叙事完好，但CCN1、睡茄能量素等办法对庸俗铺张者默契门槛过高，以OEM起家、主打线上渠说念的肌侣穷乏病院、皮肤科大夫的专科信任背书。

更要道的是，其中枢带货主播韦雪走的是文娱向道路，更擅长聊形式、讲女性成长，对居品因素和功效旨趣的宣讲多为“念念抗衰不错试一下”这类疏忽式口播，难以完成复杂的用户耕作。

当品牌的技艺说话无法通过直播有用传达，铺张者便难以竖立深度信任。这种信任界限，在信得过用户身上体现得尤为明白。

张梁是又名敏锐肌铺张者，她告诉「创业最前哨」：“我选护肤品主要靠医好意思机构的保举，大致直播间里隆重的院线品牌。那些声称功效很强的敏锐肌专用居品，我一般不敢减弱尝试，怕翻车。”

像张梁（假名）这么的严慎型用户，组成了敏锐肌铺张的主流。她们不会因为达东说念主一句好用就下单，而是依赖专科渠说念和恒久口碑。这恰是肌侣难以冲破的壁垒，它既莫得薇诺娜那样的病院背书，也尚未积聚填塞多的信得过用户证言。

图 / 肌侣官方微信公众号

信任界限横亘在前，肌侣明白也刚硬到了问题的进犯性。2025年以来，品牌脱手主动挽救战略，试图开脱对单一红东说念主的过度依赖。

03 开设专场小号、加码自播，肌侣的流量自救

为幸免单一主播把持留意力资源，抖音平台正主动去超头化，算法挽救使主播更替加快。公开而已表露，2025年前11个月好意思妆带货月榜TOP1换了5次，无东说念主能稳坐超三个月。惟一每月在岗TOP10的，是韩束官方旗舰店的自播间。

依赖单一KOL的肌侣，不得不加快转型。2025年以来，肌侣多管皆下：开设达东说念主专场小号、加码品牌自播、官宣代言东说念主。

品牌专场直播小号成为一种新式协调方式。以潘雨润为例，她开设了“潘雨润（肌侣Skinlane面膜专场）”小号，粉丝8.6万，逐日直播超10小时，但主播并非本东说念主。

图 / 电商平台

公开而已表露，该小号2025年6月转为肌侣专场，当月开播81场，GMV达250万-500万元，致使卓越主账号。不外，账号内视频仍保留过往其他品牌实践履行，最新作品停留在2025年3月。

同期，肌侣也在加大自播力度，有米特殊表露，近七天肌侣悉数直播20场，每场2至9小时不等。2026年3月，肌侣官宣演员代旭为代言东说念主，试图竖立非红东说念主信任财富。

但是，转型成果远未达标，中枢问题在于漂流遵守。

图 / 有米特殊

有米特殊表露，肌侣品牌自播间近30天的直播时长多在15至18小时不等，大批场次累计不雅看东说念主数为7000-20000东说念主次。对比之下，通常白牌起家的三资堂，部分场次直播长达7天，累计不雅看东说念主数达96.6万东说念主次。换算成换取期长，其不雅看东说念主数仍约为肌侣的五倍。

一个更狂暴的行业信号是，流量修复难度还在加大。第三方数据表露，2026年4月，肌侣抖音平台销售额仅为500w-1000w，其中品牌自营孝顺27.73%；达东说念主孝顺50.24%，均较客岁同期千万级的限度明白败落。

而顶流总结令品牌流量运营的不确定性进一步加强。

图 / 电商平台

2026年5月13日，停更三年的程十安以真名“姜乘澜”复出，一天涨粉超700万。反不雅肌侣，斟酌一年过剩，旗舰店粉丝不足25万，不足韦雪或姜乘澜粉丝的三格外之一。顶流总结能一忽儿收割海量留意力，新品牌念念竖立阵脚却举步维艰。

能否快速从红东说念主品牌转型为自主品牌，是肌侣穿越周期的要道。

肌侣手捏花安堂的科研积聚、韦雪带来的运转销量以及正在搭建的专场小号与自播体系，但时分窗口正在收窄。若弗成快速将韦雪孝顺占比降至合理区间AG真人2026世界杯中国官网，并跑出解析增长模子，肌侣很可能重蹈红东说念主品牌好景不常的覆辙。